Les annuaires de campings sont nombreux et beaucoup promettent d’optimiser votre référencement naturel. Certains valent leur abonnement, d’autres beaucoup moins. Mais la question n’est pas tant de savoir combien un annuaire coûte, que de déterminer si les réservations qu’il vous rapporte en valent la peine. Pour vous en assurer, évaluez le ROI de chaque annuaire qui vous intéresse.
Oui, dès un seul séjour : l’exemple Aimer Camper
Posons les hypothèses d’entrée de jeu, pour que chacun puisse refaire le calcul avec ses propres chiffres.
Vous disposez d’un camping haut de gamme 4 étoiles. Votre panier moyen pour un mobil-home est de 1 100 euros. Aimer Camper (que vous pouvez voir sur https://aimercamper.com/) opère des portails d’annuaires thématiques à partir de 42 € HT par mois. Si vous y prenez un abonnement, vous déboursez 504 € HT/an. C’est un coût fixe, quel que soit le volume de réservations. Il n’y a donc aucune surprise. Si depuis cette plateforme vous réalisez une seule semaine de réservation, elle rembourse plus du double de l’abonnement annuel. Alors oui, on peut dire que l’annuaire vous rapporte.
Comparons maintenant avec une inscription sur une grosse plateforme qui prélève une commission de 18 % sur chaque réservation. Votre potentiel de remplissage y est certes élevé, mais votre coût d’acquisition grimpe avec vos résultats : sur un panier à 1 100 euros, chaque séjour lui laisse 198 euros. Trois réservations et vous avez déjà dépassé l’année complète d’abonnement. À la dixième, l’écart dépasse 1 400 euros en faveur de l’abonnement. C’est toute la différence : la commission prend la même part quel que soit votre succès, alors qu’avec un coût fixe, plus vous performez, plus l’écart se creuse en votre faveur.
La question n’est donc pas de savoir combien coûte tel ou tel annuaire, mais sur quel annuaire il vaut le coup de s’inscrire.
Tableau récapitulatif — abonnement fixe ou commission : où passe l’argent d’un camping 4 étoiles ?
Hypothèses : panier moyen de 1 100 € par mobil-home, Aimer Camper à 42 € HT/mois (504 € HT/an, quel que soit le volume), plateforme à 18 % de commission, soit 198 € prélevés sur chaque réservation.
| Réservations générées | Chiffre d’affaires | Coût abonnement (fixe) | Coût commission 18 % | Écart en faveur de l’abonnement |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 100 € | 504 € | 198 € | − 306 € |
| 2 | 2 200 € | 504 € | 396 € | − 108 € |
| 3 Bascule | 3 300 € | 504 € | 594 € | + 90 € |
| 4 | 4 400 € | 504 € | 792 € | + 288 € |
| 5 | 5 500 € | 504 € | 990 € | + 486 € |
| 6 | 6 600 € | 504 € | 1 188 € | + 684 € |
| 8 | 8 800 € | 504 € | 1 584 € | + 1 080 € |
| 10 | 11 000 € | 504 € | 1 980 € | + 1 476 € |
| 15 | 16 500 € | 504 € | 2 970 € | + 2 466 € |
| 20 | 22 000 € | 504 € | 3 960 € | + 3 456 € |
Les trois signes qui disqualifient un annuaire
Le vrai coût d’un annuaire ne réside jamais dans son prix, mais dans le temps passé à remplir une fiche que personne ne verra. Pour trier les plateformes qui méritent votre attention, écartez celles qui cochent ne serait-ce qu’un seul des 3 signes suivants :
- Il ne se classe pas lui-même : tapez « camping » suivi de votre département sur le web. Si l’annuaire n’apparaît pas dans les trois premières pages de Google, il n’a aucun trafic à vous transmettre. Un annuaire qui n’est pas référencé ne vous rapporte rien.
- Le lien est en nofollow : ouvrez n’importe quelle fiche dans l’annuaire et cherchez l’attribut `rel= »nofollow »` sur le lien sortant. S’il y est, la plateforme n’offre aucune autorité à votre domaine.
- Votre fiche est un copier-coller : si l’annuaire recopie la plaquette que vous lui envoyez, votre fiche devient un duplicate content. Google n’en indexera qu’une.
Généraliste ou thématique : là où se joue l’écart
Sur la base de ces trois signaux, vous avez pu retenir les annuaires référencés, avec un lien en dofollow et un descriptif rédigé sur mesure. Il reste à les comparer, non pas en opposant gratuit et payant, mais en confrontant le volume à la qualification.
Sachez par exemple que sur un annuaire généraliste de plus de dix mille adresses, votre camping aura du mal à se démarquer tant il est noyé parmi des centaines de fiches. Votre visibilité brute ne convertit pas. Si vous misez sur un annuaire thématique, même s’il enregistre peu de visites, vos chances de conversion sont plus élevées. Aussi, pour choisir vos annuaires de campings, tenez compte des 2 critères suivants.
Une audience déjà qualifiée
Un visiteur qui cherche un « camping avec spa » ou un « camping bord de l’eau » a déjà choisi son type de séjour. Il sait ce qu’il veut et compare tout de suite les établissements répondant à sa requête. De ce fait, un portail thématique vous place devant une intention aboutie, et vous ramène un trafic qualifié.
Où atterrit le visiteur
Vous avez trouvé un annuaire thématique adapté à votre camping. C’est bien, il reste à vérifier où mène le lien qui y est placé. Sachez que certains s’apparentent à des plateformes comme Booking en retenant les visiteurs sur leur propre tunnel de réservation. D’autres les renvoient vers la page de réservation de votre camping. Puisque chaque lead atterrit alors sur le site web de votre établissement, le contact vous appartient et il ne vous reste plus qu’à le fidéliser.
Suivre les performances de vos annuaires pour mieux investir
Si votre établissement est déjà inscrit sur des annuaires depuis plusieurs années, listez-les. Passez chacun au test des trois signaux : classement, nofollow, duplicata. Regardez ensuite, dans votre outil d’analyse, combien de sessions chacun vous a réellement envoyées la saison dernière. Vous saurez lesquels reconduire et lesquels abandonner.
Car c’est bien là que se tranche la question de départ : un annuaire rapporte à partir du moment où son coût est fixe, son audience qualifiée et son lien dirigé vers chez vous. Le reste n’est qu’une ligne de dépense de plus.